前言

 

       企业发展的目的就是做强、做大、做久，但随着一个企业的不断扩大，公司的持续增长与发展已经不能再依赖于个人/能人的能力。因此，要想在与对手的竞争中脱颖而出，老板在提升自身经营能力的同时，还需要把核心团队培养成能打胜仗的经营操盘手，从而超越对手，使企业在复杂多变的竞争环境中保持持续增长。

 

       关注员工成长的企业，往往能够在市场竞争中占据先机。近日，镇江东方电热科技股份有限公司（股票代码：300217）旗下，江苏东方瑞吉能源装备有限公司（以下简称“东方瑞吉”）携手德赢vwin为中高层管理人员赋能，开启《经营操盘手》系列内训课程。帮助企业打造学习型组织，进一步提升公司中高层管理人员的综合素质和管理能力，培养能在激烈的市场竞争中打胜仗的核心团队。

 

       东方瑞吉程总，在培训动员会上详细阐述了培训的重要性和紧迫性，把打造学习型企业放在企业管理建设的重要位置，对积极参加学习培训的相关人员提出了希望和要求。希望大家学以致用，将培训取得的经验运用到管理工作中，提高效率意识和效益意识，改善管理思路，提高管理水平，坚定信心、凝心聚力，开拓创新、奋发进取，为公司持续发展提供强有力支撑。

 

       此次《经营操盘手》系列课程，充分结合东方瑞吉发展实际和人才培养现状，量身定制了学习计划与课程体系，共计八门课程。将由德赢vwin实战老师进行逐一讲解，立足企业发展实际，结合辅导经验，持续为大家赋能。

 

 

赋能第一课01

《全价值链降本增效》

 

       开班第一课由德赢vwin精益生产、供应链、运营产品线总经理、经营计划与预算管理研究与实践者、卓越运营管理实战凌雪飞老师为大家带来《全价值链降本增效》课程。培训中，老师旁征博引，首先详细阐述了：经营的选择决定毛利，管理的水平决定净利，通过全价值链的降本增效，提升整体运营效益，才能实现利润更大化这一重点。

 

       老师强调，精益生产是打通生产降本增效落地的最后一公里。先算后做的成本管控模式和运作流程是公司利润和投资回报率的保障，因此利本量倒逼是企业降本增效的核心思想。

 

       课程结合企业发展实际和市场环境现状，分别从“事”和“人”层面，分析了现阶段企业降本增效的重点。老师指出，LTC流程是卖解决方案的企业的关键流程之一，而一个公司项目管理的水平就决定了公司的成本控制水平和资金周转速度。因此，从营销降本增效角度思考，企业的营销与研发需要进行协同管理，更快速响应市场需求，促进业绩与利润持续增长。

 

       英国克兰菲尔德大学管理学院市场营销与物流系荣誉教授，马丁·克里斯托弗说过：现在的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。由此可见，面对动荡的市场环境，构建匹配公司战略发展需求的大供应链体系是非常有必要的。

 

       那么，搭建供应链体系应该从哪些方面入手呢？老师结合辅导案例表示，共赢的供应商关系能够更有效降低成本，增加效益。因此，搭建大供应链体系的关键在于帮助供应商找到差距，统一采购标准，开展集中采购，并在必要的时候提供技术支持，提升供应商运营效率，以此达到降低企业采购成本，提升采购效率的目的，更好的促进生产全流程降本增效。

 

 

       现场通过案例讨论和演练，设定了降本增效主题和目标，明确了“管理是以经营目标为导、利润实现为核心，让一群人聚焦做重点的事”这一重要观点。让大家对公司如何做降本增效有了更深的认识，可以从组织效能提升、供应链管控力度、生产流程优化等方面进行全方位的思考。同时也对如何做个优秀的管理者、领导艺术、领导思维等方面也有了更全面的认识。

 

 

赋能第二课02

《组织演变与人才复制》

 

       东方瑞吉《经营操盘手》系列课第二课，由德赢vwin营销、人力资源咨询总经理，组织系统建设管理咨询实战姚南洲老师带来《组织演变与人才复制》课程。结合企业发展实际详细讲解了组织演变的阶段性变化与特征、组织能力提升的方法以及人才梯队建设等内容，助力企业突破组织能力，打造核心人才队伍，实现持续增长。

 

      “什么是组织？”课程由问题讨论切入，阐述了企业发展过程中股东、精英、客户、利益相关者价值形态所对应的直线型、职能型、流程型、网络型组织结构演变过程，详细讲解了各类型组织结构演变的规律、特点与优缺点，并与企业发展现状形成对应关系。

 

       老师表示，在实际企业辅导和培训案例中发现，很多企业领导的兴趣和工作重点通常都喜欢放在公司战略或业务上，而把提升组织能力的难题交给了HR去解决，但在企业的持续发展中，组织能力的发展最终会决定企业的发展速度，也很容易成为遏制企业发展的主要瓶颈。企业的高层领导者应遵循“先人后事，先组织后目标”的经营思维，把组织建设工作当成企业的一把手工程。

 

 

       课程强调，组织能力的差异与调整应该随着企业发展阶段不同而变化。老师从纵向层级化-梯队深度和横向专业化-专业强度，分别阐释了企业组织能力的形态变化。从纵向层级化思考，企业组织层级大致分为战略层、经营层、监督层、管理层、专业层和作业层，而根据横向专业化则分为销售、研发、运营、HR、财务等具体事业部或部门。

 

       老师还根据企业发展实际，详细分析了处于不同阶段的企业组织能力建设-六O建设的重点，明确了BOSS、CEO、CFO、CTO、COO、CSO与CHO在企业中的责权利，并站在战略发展的角度分析了经营者必备的四种能力。

 

      企业发展到一定阶段，往往会出现人才后继无力的情况。想要更好的解决人才发展的问题，就必须搭建适合企业发展的人才梯队。课程通过梯队人才画像，分析了各次第人才所对应的行为能力，并针对各类员工的培养方法进行了系统讲解，帮助学员在工作中高效识别人才，赋能员工。

 

 

       层层人才梯队迭代才能决定商业模式迭代。老师结合案例为大家分析了人才梯队赋能结构，分享了9种有效学习的方法和形式。带领学员们一起梳理了人才选、育、留、晋升全流程，并借助产品技术岗位培训体系设置示例，帮助学员们更好地搭建企业人才培养体系。

 

       课程立足当前市场环境变化，深度融合企业发展实际情况，现场学习氛围浓厚，学员纷纷表示收获颇丰。此次系列课程，德赢vwin结合东方瑞吉发展实际和人才培养现状，提供了一套系统的培训体系，课程经过精心设计与打磨，实效可落地。相信通过整套课程的学习，将助力东方瑞吉进一步提升公司中高层管理人员的综合素质和管理能力，增强核心团队凝聚力，促进企业持续高效发展。

 

 

培训企业简介03

江苏东方瑞吉能源装备有限公司

 

 

       江苏东方瑞吉能源装备有限公司是镇江东方电热科技股份有限公司（股票代码：300217）旗下的全资子公司。经过多年发展，公司已成为以热能利用为主的各类工艺装备以及能源资源开发综合解决方案提供商，是一家集研发、设计、技术咨询、工程承包、设备制造、工程建造及服务为一体的高新技术企业。公司拥有雄厚的装备制造能力。生产基地紧靠长江，占地约200亩，是一座集研发、设计、生产制造、产品及技术服务为一体的成套装备综合基地，公司生产厂房面积为50000平方米，配备了现代化的生产设备，形成了高水平的生产线及完善的质量控制体系。

 

（部分产品展示）

 

       公司拥有一支配置优良、结构组成合理、高素质的科研队伍，已形成科研开发、规模生产和技术服务的完整体系。主要产品包括各类管壳式换热器、缠绕管换热器、高温反应器及余热回收撬块等，与国内外多家著名品牌建立了长期合作关系并在业界拥有良好的口碑。

 

（部分合作品牌）