增长，是企业业绩目标的永恒话题，这是一场没有退路的战斗，而营销首当其冲。更快的响应速度，更扎实的客户关系，更完善的应对流程，更好的销售激励手段……在不断变化的市场环境中，企业只有构建所向披靡的营销管理系统，才能打造领域内的核心竞争力，成为一家专业的企业。

 

　　掌握营销管控的技巧，是管理企业的重中之重，为帮助更多企业解决营销难题，打造行业内营销系统的样板，5月14日，由德赢vwin举办的《成为行业样板的营销系统》精品专题课，于惠州白鹭湖喜来登酒店如期举行。本次课程为期两天，由远营销系统打造大方略总经理、的实践者雷志军老师联合世界500强企业前经营高管朱子斌老师共同授课。现场座无虚席，近百家企业，200多位企业家和核心高管齐聚，共探营销破局之道。

 

　　

01— 课堂精彩回顾 —

 

　　《成为行业样板的营销系统》

 

 

　　白天课程由雷老师主讲，雷老师主要就企业营销系统的三个层级、成为行业样板的二大战略、三位一体的基础架构以及一体两翼营销系统架构等方面进行了详细剖析。雷老师循序渐进，逐步引导，让学员深刻的理解了优秀的营销系统不是靠“单兵作战”或者“团队作战”而是要以战略为导向，以“研究客户“作为终身战略打法，建立整个客户的管理体系。雷老师强调本次课程的核心就是去中心化，不依靠能人，靠营销系统能力，实现业绩可持续、良性增长。

 

 

　　所有企业的成功，都是营销系统根基的成功，雷老师表示成为行业样板的营销系统必须建立科学管理体系，打造样板的客户口碑、员工收入、铁军、产品和服务。而想要做到行业样板的企业，关心、聚焦的，永远是如何拥有好员工，如何绑定客户一辈子。课上雷老师就好员工的画像以及终身客户战略做了详细讲解。好员工不在于人数多，而在于效能高，对于客户要对不同价值的客户进行分类，合理分配企业人力、物力资源，为客户提供服务，培养客户忠诚度。

 

 

　　营销系统是企业经营的核心之重，除了营销，一切皆是成本，所以营销部门的构建十分重要。雷老师表示营销部门要实现三位一体，市场部锁城、销售部攻城、客服部守城，各司其职，形成一个高效协同运作的营销组织，才能让整个营销系统高速运转。针对市场部、销售部以及客服部三个部门的管控系统雷老师也进行了着重讲解。市场部要明确自身职责，做好产品战略开发，销售部要做好过程管理，建规则，守规则，做评价等。

 

 

　　雷老师强调营销系统的两翼架构指营销HRBP和销售过程管理，营销HRBP要建机制，是对人的管理，而销售过程管理则是理数据，是对事的管理，管人+管事双“管齐下”才能为营销系统丰满“羽翼”。

 

 

　　雷老师的课程都以“实效、落地”著称，课上雷老师以问题的形式逐步引发学员思考，并让学员结合自身企业情况发表自己的观点，希望每个学员都能有所感有所悟，回到企业只能能够真正落地。

 

 

　　通过一天的理论结合实际案例的学习，每个学员都收获颇丰，为了让学员能够更好的理解和应用，晚上特邀了前世界500强企业经营高管朱子斌老师分享，朱老师结合在世界500强企业的工作经验，进行了大客户主动开发课程的讲解，朱老师结合实际案例，就开发与主动开发两者区别，开发客户的转化以及主动开发在企业落地的方法进行了讲解，让学员了解了企业在实际经营管理过程中，是应如何构建战略营销组织，帮助企业突破增长瓶颈，实现业绩增长。

 

　　

02— 课堂金句分享 —

 

　　《成为行业样板的营销系统》

　　比战略管理更高层面的是一个企业家永不懈怠的追求。此次课程中，雷老师和朱老师以理论结合实践，给众企业家们带来了一场生动的课程，让参与课程的学员不仅学到理论知识，更重要的是给大家带来了一套行之有效的工具和方法带回企业实操落地。为帮助大家更好的吸收和巩固一天的学习内容，小编整理了今天课程老师的部分金句分享给大家，希望能给大家带来更多启发。

 

　　课堂金句

　　▶ 员工的满意度和专业度，决定销售规模

　　▶ 爱员工的高境界，就是让员工更专业

　　▶ 掌握营销管控的技巧，是管理企业的重中之重

　　▶ 特种兵的理念是：提倡企业不在于员工人数多，而在于员工效能高

　　▶ 想要做到行业样板的企业，关心的，聚焦的，永远是如何拥有好员工，如何绑定客户一辈子

　　▶ 作为一名企业家，重要、关心的始终是这二种人：员工与客户（实现左手抓好员工，右手抓好客户）